随着经济发展、科技驱动及社会变迁 ，消费人群、产品价值、买卖场景产生了新的变动 ，中国正进入一个新消费时期 。《致敬新消费时期》出格策动特邀家居行业的见证者 ，洞察新消费时期的变动 ，探求行业发展方向 。
步入新消费时期 ，人、货、场沉塑 ，全行业正面对着复杂而深刻的变动 ，家居企业若何理解这些变动？新消费时期 ，家居品牌的新机遇在哪里？
乐华家居集团首创于1994年 ，是高品质家居产品的造作者 ，也是国内大型的卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜的综合造作商和销售商 。乐华家居集团发展形成三大品牌——南宫、法恩莎、安华 。在走向世界的征程上 ，乐华家居集团已经进驻美国、英国、澳大利亚、意大利等50多个国度 ，踏上品牌全球化征程 。其中 ，南宫卫浴陆续两次牵手世博会 ，今年成为2020年迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供给商 。
作为中国卫浴龙头品牌 ，乐华家居集团将扛起民族工业大旗 ，挑战国际先进品牌 ，安身中国 ，走向世界！《致敬新消费时期》有幸约请乐华家居集团副总经理卢金辉 ，来听听乐华家居的故事 。
乐华家居集团副总经理卢金辉
行业洗牌隆冬 ，挑战也有机缘
近年来 ，市场布局、流量细分加快迭代 ，电商、新零售冲击依然 ，互联网家装、整装等贸易模式涌现 ，定造家居崛起 ，泛家装跨界整合 ，大型地产供给链天堑入侵 ，无一不合传统家居行业的产品、渠路分销与运营模式提出挑战 。进入2019年 ，家居行业整体增快下滑 ，市场情况不容乐观 ，一功夫"隆冬来临"的断言传将开来 ，从野蛮成长到规范生计 ，行业正经历着艰巨的洗牌期 。
"每当大环境产生扭转时 ，总有部吩旆牌会遭逢裁减 ，但考验的同时也意味着机缘 ，"卢金辉确信 ，"隆冬到来后 ，有些企业会蜕变得更倔强 。"他暗示 ，乐华将一以贯之地对峙对用户的调研 ，不休凭据消费者画像、需要与偏好变动 ，积极执行调整转型战术 ，在大浪淘沙中存活、取胜 。
陪伴着时期发展 ，80后、90后急剧崛起 ，成为主流消费人群 ，个性化诉求越创造确 ，乐华适应这一潮水 ，产品研发日益出现出年轻化的趋向 ，其中 ，高颜值与实用职能成为产品的首要卖点 。
"不只有好看 ，并且要好用 ，可能解决用户的痛点 ，"卢金辉说 ，"例如南宫近期推出的一款浴室柜 ，主打艳丽明快的配色 ，投合都市女性的审美与品尝 ，化妆台设计充分考量利用场景 ，增长了一面可折叠、甚至是可暗藏的化妆镜 ，在方寸之间两全实用职能与收纳方便 ，极简舒服 ，显著提升空间利用效能和家居生涯质感 ，天然可能赢得年轻人的喜欢 。"
洞察消费群体 ，万物互联满足需要
随着都市消费环境的变迁 ，省时、省心成为强烈诉求 ，自动化、智能化的懒人式家居用品备受青睐 ，行走在行业前沿的乐华 ，精准洞察市场需要 ，将智能化、定造化作为产品研发与设计的风向标 。无论是精准控温的花洒 ，还是智能除雾的化妆镜 ，甚至于自洁抑菌的马桶 ，无一不诠释着黑科技对消费者的人道化关切 。
不外 ，乐华并不仅仅停顿在单一智能职能的挖掘 ，据卢金辉介绍 ，乘着5G科技发展的东风 ，万物互联成为可能 ，他们正着手布局智能家居生态系统 ，将全系产品纳入这毕生态 ，实现从单品智能升级向家居场景用品的全面升级演变 ，"通过一部手机 ，一个终端APP就能够节造所有家居 ，深刻解决消费者的痛点 。"
例如 ，回南天衣柜容易湿润发霉 ，乐华在设计上贴心地附加了除湿、消毒、驱虫等职能 ，全程选取APP节造 ，真正达到出约无忧 。除此之表 ，他们还致力于启发与其他品牌的跨界合作 ，将更多优质产品纳入到智能家居生态系统中 ，一站式购物 ，家居家电互联 ，切实提升消费者的居家品质 。
新零售带来场景履历 ，乐华始终坚吃旆质
在信息化、大数据、智能化的环境下 ，乐华紧跟风口 ，积极拥抱新零售模式 ，将智能家居系统引入终端履历门店 ，倾力打造高格调的单点场景、套装场景及主题场景 ，展厅融入北欧Ins风等年轻元素 ，美满符合消费者对于品质生涯和美居美学的畅想 ，甚至还成为热点的网红打卡点之一 。
"新零售的主题在于线上线下的融合 ，"卢金辉分析路 ，"家居产品尤其注沉看得见、摸得着的直观感知 ，这是线上渠路难以解决的痛点 ，终端门店的场景引入 ，旨在为消费者带来"所见即所得"的沉浸式履历 ，充分赢得消费者的信赖 ，疏导他们自动到线上寻找产品 。"
如今 ，各人居模式大行其路 ，各大品牌争相抢占市场 ，资源整合显示出空前的必要性 。线下门店不仅表演着引流的沉要角色 ，还担任起品牌联动、相互借力的绝佳入口 。"乐华历经20多年的发展 ，旗下涵盖了南宫、法恩莎、安华三个品牌 ，凭借对品质的不渝坚守 ，在业界积攒下优越的口碑 。重大的客户与经销商资源 ，吸引了不少品牌追求合作的眼光 。"
卢金辉但愿 ，随着新零售的发展 ，将来乐华将与更多优良品牌发展跨界合作 ，在终端实现相互盛开、相互渗入 ，为消费者提供一站式购物方便的同时 ，全方位提升品牌的影响力与竞争力 。
下沉市场潜力巨大 ，国货崛起获得认可
中国三四五级城市人丁超10亿 ，占有重大的待满足消费需要 ，新零售蓝海市场大于一二线城市 。乐华实时预感风口转向 ，参与了这场消费抢夺战 ，将新零售格局向下沉市场拓展 。
曾深耕家电行业十几年的卢金辉 ，对市场有着高妙的判断力 。他分析路 ，随着新村落建设的逐步深刻 ，老苍生生涯水平逐步提升 ，自建房装建的档次也在不休升级 。"不要幼看了三四级市场老苍生的消费水平 。"
除了消费水平的提高 ，三四级市场开发还有赖于消费意识的造就 。乐华始终依循用户思想 ，以市场洞察助推产品研发 ，罗致了用户灵感的产品与品牌故事 ，天然占有更接地气的表白 ，容易感动本地的经销商与消费者 ，从而赢取越发辽阔的新零售发展空间 。作为优质民族品牌 ，乐华也备受新一代消费者的信任与偏心 。
然而 ，更难能可贵的是 ，在美丽的成就单刻下 ，卢金辉始终相信："品牌之间的较量归根结底还是产品的较量 ，唯有沉下心来 ，从技术、工艺各个层面超过国表大牌 ，国货能力源源不休地散发魅力 ，真正收成消费者发乎内心的认同 。"
